DC-UFRPE/Bacharelado em Ciência da Computação/Computação e Empreendedorismo/Elevator Pitch

Elevator Pitch

Gere boa impressão em menos de um minuto

O que é Elevator Pitch

Elevator pitch é um termo inglês que significa “discurso de elevador”. A ideia é: se você encontrasse um potencial cliente no elevador e tivesse apenas o tempo da viagem para apresentar o seu negócio, como você faria? Esse é o elevator pitch.

O termo foi criado como estratégia para apresentar empresas, ideias, produtos ou serviços com eficiência para potenciais investidores e clientes, e conquistou o mundo dos negócios. Este é um método em que alguém apresenta sua ideia de forma sucinta, objetiva e resumida em até 1 minuto.

Tal estratégia é fundamental para entender quais são os pontos mais importantes do negócio e também para identificar se você está preparado para vender sua ideia com assertividade, já que não poderá contar com o apoio de recursos como apresentações ou documentos.

É claro que esse discurso de elevador não é tão literal e você não irá utilizá-lo apenas estando nesse ambiente. O elevator pitch também é importante caso você seja abordado em alguma feira ou evento, por exemplo, e alguém te pergunte “O que você faz?” ou “O que a sua empresa faz?”. Ele também pode ser utilizado em reuniões, telefonemas, e-mails, enfim, qualquer oportunidade relevante para você apresentar a si mesmo ou o seu negócio.

Objetivo do Elevator Pitch

O objetivo do elevator pitch é deixar a pessoa curiosa para ela se interessar e retomar o contato com você querendo saber mais a respeito do que você apresentou, pedir o seu cartão ou te convidar para continuar a conversa naquele mesmo momento.

Ou seja, não necessariamente o elevator pitch vai levar a uma venda, mas ele abre as portas para reuniões em que você terá a oportunidade de apresentar o seu negócio com mais tempo e de maneira mais detalhada.

Inclusive, existe uma linha tênue entre o elevator pitch e o “discurso de vendedor”, então cuidado, pois, normalmente, as pessoas fogem quando percebem que foram abordadas por alguém que só quer empurrar um produto ou serviço para elas.

O que tem que ter em um Elevator Pitch

A essência de um Elevator Pitch é apresentar a proposta de valor de um negócio. Para isso, o ideal é que o discurso passe pelos seguintes tópicos:

• Qual o problema que o seu negócio resolve
• O produto/serviço que sua empresa oferece para solucionar tal problema
• O seu modelo de negócio (como a empresa entrega a solução para o problema)
• O público-alvo da empresa
• Diferenciais do seu negócio em relação aos concorrentes

5 dicas sobre como fazer um bom elevator pitch

1. Seja objetivo
   • Parece óbvio, mas não custa reforçar: a objetividade é a palavra de ordem para fazer um elevator pitch envolvente. É preciso falar rápido, afinal, você tem apenas 1 minuto, e transmitir sua mensagem de forma clara e despertar a curiosidade.
2. Adapte o elevator pitch de acordo com a sua audiência
   • Após encontrar o seu elevator pitch ideal, ele não deve se tornar uma frase pronta decorada para ser usada em toda e qualquer oportunidade. É válido criar um elevator pitch “base” que possa ser adaptado para diferentes audiências e contextos, alterando uma palavra ou outra para que a comunicação seja ainda mais assertiva, dependendo do perfil de quem está escutando. Claro que, caso você não conheça a pessoa, então o elevator pitch será o criado originalmente.
3. Treine o seu elevator pitch
   • O elevator pitch não é um discurso engessado e é importante mantê-lo atualizado. Além disso, tome cuidado para a sua fala não soar como algo decorado, por isso o treino é fundamental para a sua abordagem ser a mais natural possível.
4. Não desista após receber negativas
   • Por mais bem estruturado que seja o seu elevator pitch, invariavelmente você irá receber diversos “Nãos” após os seus discursos. Use as negativas como oportunidades para aprimorar o seu texto, torná-lo mais atrativo e moldá-lo a quem está ouvindo.
5. Divulgue o elevator pitch
   • Para o seu elevator pitch ter ainda mais força, é importante que todos saibam qual é ele, dos colaboradores internos aos potenciais clientes. Então, divulgue o discurso internamente, faça campanhas nas redes sociais, coloque-o nas descrições dos perfis, deixe-o no seu site, enfim, mostre para o mundo qual é a essência do seu negócio.